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          只爭朝夕, 不負韶華

          尊敬的各位領導,親愛的同事們大家好!

            我是新百廣場運動商場經理孫韶昆。今天很榮幸能代表集團奮斗在一線的中層管理人員站在這里發言,感謝集團領導給予我們每個奮斗者成長的舞臺。今天我發言的題目是——只爭朝夕,不負韶華! 

                  94年參加工作以來,我從一名售貨員成長為中層管理者,28年中,我收獲了全國商業十佳店長,全國優秀職業經理人,全國五一巾幗標兵,三屆北人功勛獎,這一切都是北人賦予我的無上榮光!追風趕月莫停留,平蕪盡處是春山。我相信在座的每一位都跟我一樣,在北人這方熱土上揮灑著青春和熱血,在北人這個大家庭里感受著生命的價值和意義!

                  初心不變 逐夢前行!作為一線經理,我深深懂得,商業的靈魂=新鮮的商品+美好的顏值+流暢的運營,三者缺一不可。做商業做的是腳踏實地、精益求精;做的是消費者的信任、供應商的認可。我們不僅要擔負起銷售和利潤的指標,更要有敏銳的嗅覺和前瞻的眼光;我們不僅是時尚潮流的引領者,更是美好生活的傳播者。為消費者打造有顏值、有內涵、有調性、有故事的賣場一直是我心中的夢想。在市場低迷的大環境下,我更是絲毫不敢懈怠,把握趨勢、搶奪資源,找增量、做內容、造話題、強引流,多渠道拉動人氣提升銷售。流量明星元昊、草根明星楊屹、體操冠軍邢傲偉、武術冠軍郭夢嬌、資深主持人余邁蒞臨新百;城市機車挑戰賽、觸地即燃籃球賽、縱橫對決街舞賽激情開戰,持續不斷的線下引流吸引了大批年輕人到店,為穩定銷售起到了決定性作用。疫情三年我們沒有一個品牌掉隊,阿迪達斯業績榮升華北第一、全國第六,李寧單月銷售突破400萬獲得品牌公司嘉獎。

                  眾所周知運動品類是個快節奏品類,19年調整后,經過兩年的發展再次遇到瓶頸,由于物業頂高受限,重點品牌店面無法升級,市場機遇可能轉瞬即逝,在公司領導的大力支持下,我果斷做出決定,圍繞定位,抓時機,思未來,順應消費趨勢快速迭代。

                  聞令爭先,使命必達!方案確定后,快速進行品牌甄選、溝通、出圖,與疫情賽跑,用最快的速度實現了斐樂、耐克、阿迪等12個品牌的升級,眾多旗艦店、標桿店、形象店亮相新百。升級后的店鋪不僅融入更多沉浸式體驗,也為消費者帶來爆款尖貨、限量發售,提升了商業活力。調整后當月實現銷售1732萬,利潤較19年增長43%。

                  逆流而上 迎風成長!三年來疫情防控措施屢屢打斷店鋪運營節奏,顧客消費方式發生變化,危機催生新的商業模式,直播帶貨、抖音、快手新興業態全面開花,面對新事物怎么辦?我們別無選擇,唯有打破思維定勢,沖破思維韁繩,以進取的精神接納新事物。我們迅速布局了社群、小程序、抖音三個新媒體矩陣,選擇以公域流量大、年輕人喜愛的抖音為主,可是主播沒有!團隊沒有!經驗沒有!我們唯一有的是一腔熱血!憑著這腔熱血我帶領團隊從零開始邊學邊干邊總結,沒有主播員工上!沒有客服主任上!從早晨6點到凌晨12點,一桿貨、一部手機便是我們的直播間,每次下播我都要和團隊進行復盤,如何選品、如何接流、如何做內容、如何引流……每個問題都不放過。這一年我和團隊12點之前從未休息過,從最初的小白到現在團隊的每個人都能獨立運作,從最初的0會員到現在的有效社群30個,活躍會員1.5萬人,抖音粉絲2.2萬人,從第一次直播的1280元到全年實現線上銷售4000多萬,每一個數字背后都是團隊汗水的結晶和努力的成果。這期間有流量瓶頸的苦惱、也有業績突破的喜悅;有被封號的無奈、也有爆單的興奮;有披星戴月的勞累、也有收獲成功的欣慰…不斷的磨礪和學習讓我懂得越是艱難時刻,管理干部越要敢于創新和突破,因為使命賦予我們管理者的永遠是出發與破冰!是拼搏與進攻!不管今天!明天!我們永遠奔跑在路上! 

                  踏浪前行風正勁、不負韶華爭朝夕!也許有人會問,為什么會有這么多人自愿無私奉獻給這個企業,因為我們都愛北人!我們愿意為這個企業傳達熱愛生活的信念,傳播相信未來的期許,傳遞團結奮進的力量!這信念,是追求卓越!這期許,是勇爭第一!這力量,是鋼鐵意志!不論風云如何變幻,不問前路漫長艱險,我都執著地追求著你——我的北人集團!

                  謝謝大家!

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